Formation continue
Certificat en négociation commerciale
Certificat en négociation commerciale
Description générale :
Permettre aux participants de comprendre les techniques gagnantes du processus de négociation commerciale dans une variété de contextes. La formation est complétée par des simulations permettant aux participants d’assimiler le savoir-faire indispensable à une approche gagnant-gagnant.
Objectif de la formation :
Au terme de la formation le participant pourra :
• Identifier ses points forts et son style de négociation
• mettre en place une stratégie adéquate pour atteindre ses objectifs
• bien préparer ses négociations
• arriver à une conclusion mutuellement satisfaisante
• gérer les situations de blocage lors d’une négociation.
Méthodologie d’enseignement :
Le professeur utilise plusieurs approches de l’enseignement qui permettront aux participants de faire des échanges avec le professeur ainsi qu’avec les autres participants. A savoir la présentation en classe, devoirs à la maison, travaux de groupe ou individuels, venir en classe avec leurs cas personnels, selon leurs expériences ainsi que les relations quotidiennes dans leur travail.
Débouchés :
Toute personne conduisant des négociations commerciales tels que directeur/trice commercial(e), chef(e) de produit, chef(e) de vente, vendeur et vendeuses, responsable des achats, acheteurs.
Plan de la formation :
• Votre style de négociateur
• Les qualités du négociateur
• Exercices pratique
• La préparation
• Exercices pratique
• Le cadre de la négociation
• Le langage corporel et l’écoute active
• Stratégies de négociation
• Exercices pratique
• La conclusion
• Exercices pratique
• Examen
Certification :
Certificat de SWISS UMEF en négociation commerciale
Informations sur le cours :
• Durée : 48 heures de formation
• Début du cours : Mai, juin et octobre
• Horaires : 18h00 à 21h30
• Fréquence : Deux fois par semaine
• Effectif maximum : 18 participants
• Lieu du cours : Château d’Aïre, Route d’Aïre 185-187, 1219 Aïre – Genève
• Prix du cours : 1'490 CHF
Public ciblé :
• Adultes en formation continue
• Personnel en emploi souhaitant un perfectionnement/élargissement.
• Toute personne en reconversion/perfectionnement
Conditions d’admission :
Maîtriser suffisamment le français pour suivre les cours et les explications du formateur, ainsi qu’être capable de lire les théories du support de cours.
Payez une partie de votre "formation continue" grâce au chèque annuel de Fr. 750.- octroyé par l’Etat de Genève.
